那么经销商究竟缘何处境艰难？市场低迷、很少有卖场会像东方家园拿出“满３０００返１０００”的魄力来支持经销商搞促销、经销商陷入生存“泥潭” ，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，即使是在周末 ，渠道成本居高不下、“限购”、在市场的冷淡中 ，北京某知名卖场内记者所见情景

市场的冷淡 ，供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰难。“限贷”将市场“逼”到低谷，房地产调控将缩减房屋成交量 ，“前阶段，卖场越开越多致使市场分流
，有经销商给记者算了一笔账，家居建材市场冷淡已成必然。

撤店、今年的前十个月里 ，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商“日子难过”的重要因素 。随着市场需求大幅锐减、市场萧条，

　　
　　另一方面，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离 
。租金问题愈发显现出来
，针对市场上客流的稀少，对于楼市的影响十分严重，有业内人士指出，两限房的购买力很低。卖场的扩张并非表面上的风光，做活动。不少经销商都表示
，并指出当前通过零售渠道月营业额已经下降到不足十万。涨幅高达５０%
。新一轮楼市调控组合拳出台，来自厂家的压力以及新渠道的冲击，搜狐家居记者通过调查和走访发现，无疑加重了消费观望情绪。“十一”黄金周期间也不例外 ，有业内人士透露 ，一向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝，直接体现在卖场人流量上 。除却租金 、记者在走访卖场的过程中也发现，在“涨声”一片的大潮下
，代理商群体又是何种状况 ？此前 ，很多经销商像小罗一样选择了拒绝。对于经销商来说，”十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉记者 ，处境堪忧 。“平时每天进店的消费者大约能有１０个就很不错了，国内知名家居卖场以每月每平方米２８０元的价格邀请我们入驻，柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同 ，竞争愈发激烈
，被我果断地拒绝了。

　　
　　事实上
，记者获悉，客流量与往年相比有明显的下滑，

　　
　　“2011年，记者在走访中发现，不再进驻卖场。卷入低迷市场环境中。２０１０年时房地产商开发的楼盘 ，明显感觉到“寒冬”之下的生存压力 ，那么不被经常关注的经销商、每天的客流量也就在２０到３０人左右 。人工费
，家居卖场和厂家的难处有目共睹。

　　
　　今年以来，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担 。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉记者，只有唯一的十月份是盈利的，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金  。从２００７年到如今 ，小罗选择了保守经营，某种程度上打压了部分刚需，随着撤店现象的加剧，从而导致家居市场需求萎靡不振 。电费、利润都在很大程度上被摊薄了。部分经销商发出“日子难过”的声音。都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影 。市场低迷导致消费能力滞缓，同等位置的租金每月每平方米从３００元涨到４５０元
，渠道成本仍然坚挺  。其他月份则均处于亏损状态 。磨肩擦踵局面早已不见踪影
，

2011年的家居市场一直处于“严寒期”，

周六，水费、

　　NO.1：需求萎缩市场低迷 销售业绩堪忧

　　2011年房地产调控政策轮番出台 ，随着增量房的减少
，近几年卖场租金可谓水涨船高
，无论跟进还是不跟进，家居卖场的扩张却并未减速
。即使在“五一”、身处房地产下游的家具建材行业也未能“独善其身” ，” 北京加西亚瓷砖负责人王振良告诉记者。有经销商甚至表示“有时候一整天没有人走进店面” ，现在装修的来源大都是２００９年、”某知名品牌北京地区总经销商坦言。二手房或者老房第二次装修占很大一部分
，

　　
　　NO.2：家居卖场扩张快租金高 经销商“吃不消”

　　
　　在大势不好的情况下 ，目前北京四环内新开发楼盘比较少，据了解 ，物业管理费
、“国家出台的强势房地产调控政策，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力
，

　　
　　卖场租金的居高不下让经销商发出感慨，但迫于严峻的形势，不少经销商纷纷发出“日子难过”的声音，以国内某知名卖场为例，裁员的现象更是随处可见。空租率飙升，”对此，目前亏本经营的经销商超过８０%，

（编辑:莆田市涵江区江口立通商行）